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一份土豆沙拉众筹到5.5万美元,他是怎么做到的

作者/整理:常州市天际通信网络有限公司 来源:互联网 2015-10-17

    
 

    Zack Danger Brown此前在众筹平台Kickstarter上发起了一个众筹项目,他的最初目标是筹集10美元来做一份土豆沙拉。然而三十天后,Zack Danger Brown 一共筹集到了55492 美元,拥有将近7000名支持者。

  一份沙拉就能筹集到5.5万美元的资金,如果这不是恶作剧,他又是怎么做到的呢?

  Brown在发起众筹项目前经过了深思熟虑,他能成功地筹集到那么多钱,也就意味着我们能从这种“侥幸”中学到一些技巧。任何人只要愿意投入时间和精力,都能够复制这些技巧。本文总结了五个土豆沙拉众筹项目自所以能够成功的技巧:

  1. 明智地选择平台

  挑选一个能够面向观众,并支持你的众筹平台很重要。Kickstarter曾在博客上讲述了Zack Danger Brown的土豆沙拉项目,并公开表示支持,认为它是一个特别的项目,为Brown的项目推广作出了很大贡献。

  你选择的众筹平台,应该能够使你吸引观众,推销自己和项目。无论你正在开发一个视频游戏、虚拟数字沙盘、写一本书或制作一份土豆沙拉,你都可以利用这个空间来展示你的想法。我们可以把它比作你的家:你想使它成为一个有趣、温馨的地方,人们都想去做客。

  2. 打破常规

  对于大多数众筹项目来说,它们都在遵循着老套路。如果在这些老套的项目中出现了一些新奇的、或只是不同的东西时,观众们都会想去抓住这个机会体验一下。这种另类的因素正是Zack Danger Brown的土豆沙拉项目能够出奇制胜的原因。

  3.不要只是要钱

  Brown在项目的众筹过程中会不断发布一些很有吸引力的项目纪录更新视频,以此来吸引支持者,让他们能够了解项目的最新进程。此外,新配方和赠送送T恤衫这些新奇的创造,让支持者想要了解更多。

  这些创造不仅能让人们去访问他的众筹网站,也给了他们一个留下来的理由。群众募资不只是要钱,而是要给予支持者一种成就感和满足感。当他们最终体验到产品时,他们知道他们收到的这些东西中也有自己的贡献。

  4. 提前寻找支持者

  在众筹项目上线三天后,Brown出现在当地新闻中来传播他的故事。此时,他已经拥有200名支持者,并最终获得将近7000名支持者。人们常常忘记的是,那些前200的支持者都来自什么地方。

  最成功的项目主在推出项目之前都已经拥有一些支持者。比如《美眉校探》(The Veronica Mars)电影项目在第一个10小时内便达到其目标,筹集了超过500万美元,因为风靡一时的《美眉校探》电视剧系列有一个忠实的粉丝基础,他们渴望看到更多。

  你并不需要如此大规模的支持,但需要20到50人在启动项目之前造造声势。找到并培养你的观众,分享你的故事,调动人们的兴趣,所以当你启动项目时你已经有了一群支持者,而且你们的关系也在不断地有机增长。

  5.提供简单、廉价、有创造性的奖励

  布朗的奖励等级让每个人都有参与的机会。其中包括一些看起来很可笑的事情,比如“我会在制作土豆沙拉的同时大声呼喊你的名字”。你认为很多人都热衷于土豆沙拉吗?或许不会,但这种奖励机制,能让这种搞笑的概念吸引人们参与其中。

  你在设计众筹项目时,可以学习这种具有创意的例子,并提供一些数量有限或者专属的体验。想写一本书?你可以推出一个 “与作者共进晚餐” 的奖励等级。想开发一个应用程序?你可以将贡献最大的支持者作为用户头像。

  6.说“谢谢”

  Brown在项目的全过程中始终让人们保持一种参与感,并在他的视频感谢他的支持者。支持者们都希望自己被关注,以及自己的贡献被认可。   我们无法知道布朗的动机,但他的策略的确奏效了。如果你正在为一些有意义的事情在辛苦地筹集资金时,看到这种情景你可能会感到气愤,这家伙去做土豆沙拉,竟然都能筹集到这么多钱。

  但不要让它打击你。这是一个成功的故事,你可以在它身上学到一些东西。我们可以嘲笑为制作土豆沙拉去众筹,然而对于其如何能筹集到5.5万美元,我们一定要认真对待。

  (via entrepreneur,快鲤鱼独家编译,转载请注明出处)